欢迎来到丁香婷婷网,我们因为缘分而相聚。请记住我们的网址:dotnetech.com。丁香婷婷网提供更多更好看的东东都在这里

摘要: 从电视剧里学商业智慧。

刷屏的旷世女“马云”,都有哪些值得你学的经商之道?

也 可 点 击 文 末 阅 读 原 文 订 阅

第 1411 期

最近热播的电视剧《那年花开月正圆》里,孙俪饰演的周莹,可谓一幅活脱脱的励志大片:17岁嫁人,18岁自学成才、执掌家业,终凭一己之力重振吴家大院,一步步成为清末的女“马云”——首富!


在那个没有HR、没有市场部、没有公关部的年代,周莹是如何炼成女首富的?来看看周莹是如何管人用人、经营市场、化解危机的。

  环球君 



01

没有HR,人才更要珍惜


周莹深谙人才的难能可贵,在接手吴家生意之后,就想尽办法留住人才。


以客户为中心、以奋斗者为本,现代企业喊了十几年的口号,咱们周莹女士一早就用在了自己的生意经上。


一、股份制让员工更有参与感


周莹女士一出手,马云哭晕在厕所。早在清末她就开股份制的先河,如果员工的工资是20两,便拿出10两留做家用,剩下10两当做入股资金,参与商帮的商业运作。


这么新奇不做作的想法,员工们自然举手报名,投入更多的参与感为企业谋求发展。


这项计划拯救了初期资金链断裂、濒临倒闭的吴家生意,为日后吴家生意的迅速崛起和壮大提供了坚实的资金基础。



刘强东说:公司管理的核心就是管人,管人的核心是怎么选人、怎么用人、怎么留人。具备了实际的共同利益,吴家企业的“股权分红者”们自然卯足了劲儿得干,生意越做越红火。


百年前的女老板周莹就开始玩股权了,其视野之远、谋略之深,让人叹为观止。


但直到今天,还有很多公司想要做股权激励,却不知道从何下手,即便参加过股权培训,也还是达不到预期效果。


其实,股权激励不是分老板的股份,也不是分老板兜里的钱,而是通过一种制度,激励员工创造更多的利润。


二、福利制度让员工获得幸福感


什么?清末就有养老金可以领了!白领们老泪纵横。白天吃点水果就叫福利了?人家周莹女士可是把老员工的后勤保障做到了全中国最高


在吴家工作的员工们统一实行阳俸阴俸制度,员工老了可以领取养老金,去世后儿子孙子还可以继续领。白领再次老泪纵横。


三、真诚待人让员工获得安全感


别以为一点钱就能打发俺们工薪阶层,我们也是宝宝……周莹真诚待人,用人不疑疑人不用,员工在吴家获得了尊严与尊重。



02

深谙市场规律,信誉第一


没有信誉的企业,就像天使没有了翅膀,关公没了大刀。


在没有市场部,市场经济的理念还没有出现时,周莹便知道要按市场规律出牌。女老板周莹用自身的信誉和远见,在市场上闯出了一片新天地:


一、整合资源,未雨绸缪


一年秋天,棉花大丰收,但一些棉花行想乘机杀价,引起棉农不满。周莹提出“以丰补歉”原则:在棉价低时以高于市场价收购,棉农则在棉花稀缺、棉价高时以优惠的价格和稳定的货源回报给她。


第二年,棉花欠收,因上一年棉花库存,周莹又战胜了其他人。7 年时间里,她由每年进出 3000 来担棉花到一年购进 11 万多担棉花,由小打小闹成为关中地区棉花买卖大户。



作为晚清时期的女商人,能够在动荡混乱的时局中找到一次次商机,让她真正成为秦商领跑者!


到1910年周莹去世时,留下白银不计其数,产业经营范围之广也无人能及。


鼎盛时,吴家商业帝国的版图遍布全国,在全国拥有108家分号,民间甚至有一句话:“吴家伙计走州过县,不吃别家饭,不住别家店。”



二、诚信为本,重视品牌形象


吴蔚文早就发现了周莹过人的经商天赋,但因担心她缺乏管教,容易走上歧途。



当周莹提出用杜鹃花的叶子来代替血竭,这种投机主义的想法让吴蔚文异常愤怒,严肃教导周莹:


“吴家东院发家靠两个字,一个是诚,一个是信!诚就是货真价实,信就是信誉卓著。”



做生意和做人都要讲诚信——这样的教诲一直影响了周莹的一生,成为诚信为本的坚定执行者。


她接手大当家之后,坚守信义的价值,继续坚持诚信为本的原则,才是使吴家东院能够东山再起的根本原因!


三、坚持底线,有所为有所不为


周莹洞察到新商机,着手刚把手中的五十亩地都改成罂粟田,准备供货给药材行。


但赵白石任西安知府后,开始推进禁种禁鸦片的章程。


 

之后,鸦片最终害得老德夫妻双双死去,周莹又气又悲,这才意识到鸦片害人不浅。于是她果断一把火烧了苦心经营的五十亩罂粟,做生意,害人的事情她决不做:

 

“以前我只知道鸦片之恶,但是心存侥幸以为只卖给药铺就可以杜绝,但就在刚才,我亲眼看到鸦片夺走了两条人命,我怎能再有害人之心。”



罂粟事件成了周莹人生中的转折点,周莹刚开始的生意经就是:做生意,就要和别人想的不一样才能赚钱!


但在吴家父子的影响下她明白,生意不是什么赚钱就做什么,在商人之前,她首先是一个人,做人就要有所为有所不为。


短期靠投机取巧,确实能谋取小利,但毁掉的却是自己的信誉。 


马云说“今天很残酷,明天更残酷,但后天却很美好,大部分人死在了明天。”周莹具备了很多人都没有的审时度势的英雄气概,大写加粗,牛逼!



03

为自己代言,为公关部打Call


周莹所在的年代,可没有团队来为自己宣传造势。让秦商大义闻名天下,全部归功于周莹个人纯良的品行与乐善好施的美名


一、慈悲心肠,心怀天下


达则兼济天下,这并不仅是中国士子才应具备的品行,中国商人一样可以将中国传统延续。


灾荒发生的时候周莹开仓放粮,设置粥厂,分给周边穷苦人家。在那个不需要企业家为自己宣传造势的年代,不做也理所应当,但周莹担当起了作为富人的责任,将慈善之举延续给了子孙后代。


二、共赴国难,有舍有得


1900年,八国联军侵华,慈禧西逃避难,周莹资助10万两白银。慈禧亲题“护国夫人”牌匾,收周莹为义女。《辛丑条约》签订后,周莹再次进交白银30万两,同赴国难。


她在国家危难关头慷慨解囊,对乡里更是乐善好施,兴水利、办教育、建文庙、助军饷,尽己所能在乱世中护佑一方百姓安宁。


尽管这是周莹个人的品行,可当人们在谈论这件事的时候,称赞的却是吴家甚至秦商的大义之举。女老板周莹自身就是一个活字招牌,代表了吴家的对外形象。



大格局——成就大老板、大女人,梅花香自苦寒来。18岁守寡,42岁病逝,短短24年生涯里,天灾人祸层出不穷。周莹坎坷却又传奇的一生,实在让后人肃然起敬。


本文来源于环球人力资源智库(ID:ghrlib),最具影响力的人力资源新媒体



《秦朝餐见》

(戳上方蓝字了解)

  内参CEO秦朝的音频专栏  

100期亲手打磨音频节目

参加秦朝饭局、沙龙活动

一起学习互动、获得VIP专属礼品奖品

马上订阅



 也可点击阅读原文”订阅



· END ·



统筹丨张琳娟

编辑|师丽丹  视觉|陈晓月


看了又看 · 点击图片直接阅读

点击下列标题  阅读更多内参干货

巡茶开到东南亚火锅神器神店无人排队后

餐厅品控手册|“失重餐厅”黑科技|餐企卖月饼

巴奴玩快闪|5年从0到10亿|外卖菜单

探访海底捞后厨|西贝动线心机|好老板8准则

肯德基子品牌|品牌起名|餐企年中报

商场房租报告|商场“潜规则”|海底捞“老鼠门”

煎饼摊月入3万|网红火锅|供应商揭秘



-商务联系-

首席勾搭官|18510936112

微信1| 18519700748

微信2|neicansw


-转载原创联系-

首席小秘书 微信|neicanmishu